Молодой новосибирец получил грант на развитие стартапа по производству импортозамещающих устройств

14 апреля 2024

Производство

Молодой новосибирец получил грант на развитие стартапа по производству импортозамещающих устройств

В связи с санкционным давлением многие зарубежные поставщики контроллеров управления для промышленности покинули российский рынок. Новосибирец Илья Епишин увидел в этом возможность: он открыл компанию по разработке и производству контроллеров. В планах у предпринимателя занять нишу и масштабировать бизнес с привлечением господдержки. 

От идеи до бизнес-модели

В 2021 году новосибирец Илья Епишин окончил Факультет информационных технологий Новосибирского государственного университета, а уже в 2022 открыл бизнес в сфере приборостроения. Идею разрабатывать и производить контроллеры управления подсказал рынок: «Возник дефицит простых и узкоспециализированных контроллеров. Многие производители ушли, остались более дорогие решения общего назначения, комплектующие для которых иногда недоступны», — рассказал руководитель проекта.

Контроллер управления – это устройство, которое позволяет программировать алгоритмы для оборудования, реализовать различные логические схемы и осуществлять управление по расписанию. Контроллеры широко применяются для автоматизации различных процессов, как в производстве, так и в решении бытовых задач, например, в сфере ЖКХ.

По словам Ильи Епишина, еще одна особенность рынка производителей оборудования с автоматизацией в том, что не все производства имеют в штате профессиональных разработчиков, способных написать качественное программное обеспечение под узкую задачу. Таким образом структурные изменения рынка привели к ситуации, когда контроллеры в дефиците, а те, что есть, почти невозможно адаптировать под уникальные задачи. 

«Мы выбрали более нишевое решение, в котором возможно конкурировать молодой компании»

Изначально Илья Епишин планировал выпуск кастомных контроллеров, то есть адаптацию своих имеющихся наработок под конкретное техническое задание заказчика. Одним из первых покупателей  стал завод весового оборудования, для которого разработчик создал плату управления для дозатора сыпучих грузов. Устройство позволило полностью заменить контроллер общего назначения.

Работа над проектом подтвердила гипотезу о структурных изменениях внутри рынка, а также заставила пересмотреть первоначальную идею. Сегодня бизнес-модель приобретает все более отчетливые очертания, формируется продуктовая линейка. И если изначально предприниматель планировал выпуск кастомных контроллеров, то сейчас он нацелен на разработку собственных устройств.

Основные заказчики контроллеров — промышленные предприятия, например, производители шкафов управления или решений с гидравлическим оборудованием. Также Илья Епишин завершает разработку контроллера для сегмента HVAC (отопление, вентиляция, кондиционирование).

Уроки из промахов

Мелкие неурядицы и даже большие провалы сопровождают почти любого начинающего предпринимателя. Но, как отметил Илья Епишин, любой фейл — это опыт. Так, с первым заказчиком была договоренность произвести партию за полтора месяца, однако поставку задержали на полгода. Ситуация заставила уделить больше внимания систематизации производственных процессов. Последующие партии предприниматель производил быстрее оговоренных сроков, и претензий от заказчиков не поступало.

Другой фейл связан с ситуацией, когда молодой предприниматель был вынужден работать в минус: «Я хотел получить клиента, поэтому посчитал разработку по минимуму с перспективой на то, что мы заработаем на производстве этих контроллеров для заказчика. Сейчас это выглядит так, будто я действовал по принципу “главное заключиться”. В итоге предоплаты не хватило, сроки затянули, пришлось решать возникшую проблему», — поделился Илья Епишин.

Точки роста: как господдержка помогает молодым предпринимателям

Компания Ильи Епишина находится на начальном этапе развития. Предприниматель примеряет разнообразные бизнес-модели, формирует концепцию и ищет возможности для роста. В планах перенести деятельность на ООО, зарегистрировать товарный знак, создать продуманную продуктовую линейку и выйти на экспорт.

Развиваться помогают возможности господдержки для молодых предпринимателей. В 2022 году Илья Епишин прошел обучающую программу «Азбука предпринимательства» в центре «Мой бизнес». Курс позволил структурировать знания о том, как строить свое дело, а также открыл возможность к грантовой поддержке для молодых предпринимателей от регионального минпромторга.

Конкурсная комиссия высоко оценила проект Ильи Епишина, он выиграл грант в размере 500 тысяч рублей на развитие своего дела. Средства молодой предприниматель потратил на закупку производственного оборудования.

Также предприниматель участвовал в бизнес-ускорителе А:СТАРТ для инновационных стартапов в области приборостроения, информационных технологий, нано- биотехнологий и медицины. Разработчик контроллеров успешно завершил программу и в качестве награды получил резидентство в бизнес-инкубаторе Академпарка. Возможности площадки позволят укрепить компанию и выйти на стабильные показатели прибыли.

В конце 2022 года Илья Епишин получил поддержку от Фонда содействия инновациям (ФСИ) по программе «УМНИК». Целью программы является поддержка молодых ученых в реализации инновационной деятельности. Полученные средства предприниматель реализует на доработку продукта.

В планах у предпринимателя выйти на устойчивый уровень развития компании. Стабильные показатели прибыли и наработанная база клиентов помогут активнее развиваться в будущем и дополнительно претендовать на гранат ФСИ «Старт-1» и резидентство в Сколково.

Центр «Мой бизнес» Новосибирской области помогает расти начинающим предпринимателям и действующим самозанятым, ИП, ООО в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Ежегодно более 10 000 человек посещают образовательные курсы центра, а порядка 500 клиентов открывают свое дело. Горячая линия центра: 8 800 600 34 07, сайт mbnso.ru.