Закупки как инструмент стабильного спроса: с чего начать?

22 декабря 2022

База знаний

Закупки как инструмент стабильного спроса: с чего начать?

Специально для центра «Мой бизнес» эксперт поделился советами для начинающих участников госзакупок и торгов.

Работа с торгами ― эффективный инструмент, который позволяет получить надежного заказчика с прозрачными условиями контракта на старте. Так считает эксперт центра «Мой бизнес» Новосибирской области, бизнес-тренер, юрист, автор проекта «Надежный Партнер» по консалтингу и обучению малого бизнеса Андрей Туров. Со своей командой эксперт строит тендерные отделы, обучил более 500 предпринимателей, руководит сообществом «Тендерные тренировки».

Специально для центра «Мой бизнес» эксперт поделился советами для начинающих участников госзакупок и торгов.

Знание – сила

Прежде всего, нужно досконально знать, что вы производите или продаете. Именно знание и дает конкурентное преимущество. И это обязательно, каким бы очевидным ни казалось!

Во-вторых, участвовать в закупках нужно только после тщательного изучения Единой информационной системы «Закупки» (https://zakupki.gov.ru/), где всё подробно расписано. Важно посмотреть каждую ссылку на сайте и изучить раздел с видеообучением. И тогда человек, даже не знакомый с торгами, может почувствовать уверенность и начать участвовать в закупках.

Основные законы о закупках ― 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и ФЗ-223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Однако важно знать лишь их основы. Почему? С 2014 по 2022 год произошло более 80 изменений в этот блок законодательства. И каждое из них ― не менее 300 страниц, в которые весьма проблематично погружаться каждый раз. Если вы простой участник, изучите материалы самой площадки, потренируйтесь, и со временем вы начнете

Внимание к мелочам

В основе успешной работы также лежит внимательное чтение документации, которая представлена в извещении самого контракта или договора. Рекомендую обратить внимание на подводные камни: нематериальные условия, которые чаще всего и приводят к потерям у исполнителя контракта. И не хватайтесь за крупные заказы с первого участия, начните с лотов до 1 млн рублей.

Приведу пример из практики моих клиентов. Компания выиграла тендер на поставку бумаги в Краснодар. Но из-за невнимательного чтения контракта не обратила внимание на то, что товар нужно привести по заявкам заказчика через 3 часа. А вы прямо сейчас в Новосибирске или каком-нибудь отдаленном Нерюнгри.

Общайтесь письменно

Во время реализации работ рекомендую общаться с заказчиком письменно. Отправляйте обращения официально по почте или доставляйте лично. Это необходимо делать в случае, если возникнет конфликт и будет необходимо подтвердить, что вы предприняли все действия для исполнения контракта.

Важный аспект: не бойтесь вести претензионную работу. Часто я вижу, что она вообще не ведется поставщиками. Мы боимся писать письма заказчику, поэтому звоним им, но устный разговор не прикрепишь к делу при конфликте. Все стороны должны понимать, что у них есть ответственность и права, которые они могут защитить.

Система закупок едина для всей страны, другой платформы нет. Сейчас в ней более 230 тысяч заказчиков по России, и никак по-другому они не могут приобрести нужные товары и услуги. Вы можете искать запросы на товары или услуги, а после фильтровать их по местоположению, цене, срокам. Интерфейс интуитивно понятен, достаточно заполнять графы и следовать инструкциям.

Блиц

В чем преимущество закупок?

Тендеры дают вам заранее известную информацию о том, что у вас приобретут с гарантированной оплатой после исполнения контракта с вашей стороны. Государство или структура, выходящая на закупку, гарантирует благонадежность заказчика в своём лице.

Кто может стать исполнителем контракта?

Участвовать в тендерах может любой субъект, будь он физическое лицо, самозанятый, ИП или юрлицо, а также СОНКО (социально ориентированная некоммерческая организации) ― словом, любая коммерческая и некоммерческая организации.

Какие бывают заказчики?

Государственные, муниципальные структуры, а также корпорации: Росатом, Ростелеком, Роснефть. Первые работают по 44-ФЗ, а корпоративные ― по 223-ФЗ, который максимально приближен к федеральному закону о госзакупках. Часто у корпоративных заказчиков контракты имеют большую стоимость.

Что будет, если я не исполню контракт?

Зависит от содержания договора. Одно из самых неприятных последствий ― попадание в реестр недобросовестных поставщиков, из которого очень трудно выйти. Этого в принципе нельзя допускать.

Если возник спор, всегда ли виноват только исполнитель?

Безусловно, нет. Вы вправе обратиться в прокуратуру, антимонопольную службу или вышестоящий над вашим контрагентом орган власти для защиты ваших интересов.

Название: Закупки как инструмент стабильного спроса: с чего начать?

Картинка для анонса: Array

Детальное описание: 

Работа с торгами ― эффективный инструмент, который позволяет получить надежного заказчика с прозрачными условиями контракта на старте. Так считает эксперт центра «Мой бизнес» Новосибирской области, бизнес-тренер, юрист, автор проекта «Надежный Партнер» по консалтингу и обучению малого бизнеса Андрей Туров. Со своей командой эксперт строит тендерные отделы, обучил более 500 предпринимателей, руководит сообществом «Тендерные тренировки».

Специально для центра «Мой бизнес» эксперт поделился советами для начинающих участников госзакупок и торгов.

Знание – сила

Прежде всего, нужно досконально знать, что вы производите или продаете. Именно знание и дает конкурентное преимущество. И это обязательно, каким бы очевидным ни казалось!

Во-вторых, участвовать в закупках нужно только после тщательного изучения Единой информационной системы «Закупки» (https://zakupki.gov.ru/), где всё подробно расписано. Важно посмотреть каждую ссылку на сайте и изучить раздел с видеообучением. И тогда человек, даже не знакомый с торгами, может почувствовать уверенность и начать участвовать в закупках.

Основные законы о закупках ― 44-ФЗ «О контрактной системе в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд» и ФЗ-223 «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц». Однако важно знать лишь их основы. Почему? С 2014 по 2022 год произошло более 80 изменений в этот блок законодательства. И каждое из них ― не менее 300 страниц, в которые весьма проблематично погружаться каждый раз. Если вы простой участник, изучите материалы самой площадки, потренируйтесь, и со временем вы начнете

Внимание к мелочам

В основе успешной работы также лежит внимательное чтение документации, которая представлена в извещении самого контракта или договора. Рекомендую обратить внимание на подводные камни: нематериальные условия, которые чаще всего и приводят к потерям у исполнителя контракта. И не хватайтесь за крупные заказы с первого участия, начните с лотов до 1 млн рублей.

Приведу пример из практики моих клиентов. Компания выиграла тендер на поставку бумаги в Краснодар. Но из-за невнимательного чтения контракта не обратила внимание на то, что товар нужно привести по заявкам заказчика через 3 часа. А вы прямо сейчас в Новосибирске или каком-нибудь отдаленном Нерюнгри.

Общайтесь письменно

Во время реализации работ рекомендую общаться с заказчиком письменно. Отправляйте обращения официально по почте или доставляйте лично. Это необходимо делать в случае, если возникнет конфликт и будет необходимо подтвердить, что вы предприняли все действия для исполнения контракта.

Важный аспект: не бойтесь вести претензионную работу. Часто я вижу, что она вообще не ведется поставщиками. Мы боимся писать письма заказчику, поэтому звоним им, но устный разговор не прикрепишь к делу при конфликте. Все стороны должны понимать, что у них есть ответственность и права, которые они могут защитить.

Система закупок едина для всей страны, другой платформы нет. Сейчас в ней более 230 тысяч заказчиков по России, и никак по-другому они не могут приобрести нужные товары и услуги. Вы можете искать запросы на товары или услуги, а после фильтровать их по местоположению, цене, срокам. Интерфейс интуитивно понятен, достаточно заполнять графы и следовать инструкциям.

Блиц

В чем преимущество закупок?

Тендеры дают вам заранее известную информацию о том, что у вас приобретут с гарантированной оплатой после исполнения контракта с вашей стороны. Государство или структура, выходящая на закупку, гарантирует благонадежность заказчика в своём лице.

Кто может стать исполнителем контракта?

Участвовать в тендерах может любой субъект, будь он физическое лицо, самозанятый, ИП или юрлицо, а также СОНКО (социально ориентированная некоммерческая организации) ― словом, любая коммерческая и некоммерческая организации.

Какие бывают заказчики?

Государственные, муниципальные структуры, а также корпорации: Росатом, Ростелеком, Роснефть. Первые работают по 44-ФЗ, а корпоративные ― по 223-ФЗ, который максимально приближен к федеральному закону о госзакупках. Часто у корпоративных заказчиков контракты имеют большую стоимость.

Что будет, если я не исполню контракт?

Зависит от содержания договора. Одно из самых неприятных последствий ― попадание в реестр недобросовестных поставщиков, из которого очень трудно выйти. Этого в принципе нельзя допускать.

Если возник спор, всегда ли виноват только исполнитель?

Безусловно, нет. Вы вправе обратиться в прокуратуру, антимонопольную службу или вышестоящий над вашим контрагентом орган власти для защиты ваших интересов.

Детальная картинка: Array