В ходе практикума участники разберутся, почему отдел продаж «остывает», где теряются деньги и как вернуть команде энергию:
-
поймут ключевые причины снижения мотивации и результатов в отделе продаж
-
узнают, как вернуть управляемость и командный драйв
-
получат конкретные управленческие инструменты, которые можно внедрить сразу после тренинга
К участию приглашаем:
-
собственников и руководителей малого и среднего бизнеса
-
руководителей отделов продаж
-
предпринимателей, у которых уже есть команда от 3 менеджеров по продажам или кто планирует запуск отдела продаж
Ключевые инструменты, которые будут разобраны:
1. Модель управленческого ритма на неделю и месяц
- системность, прозрачность и единый темп работы команды
2. Шаблон коротких ежедневных планерок (10–15 минут)
- повышение управляемости без микроконтроля, фокус на результат с начала дня
3. Формула «живой обратной связи» (похвала → направление → действие)
- снижение сопротивления, рост качества звонков и работы с клиентами
4. Мотивационная матрица (денежные и неденежные стимулы)
- понимание, как мотивировать разных сотрудников без увеличения затрат
5. Инструмент «10 минут роста» мини-обучения на планёрках
- регулярное развитие навыков команды без больших временных ресурсов
6. Формат «Лучший кейс недели»
- обучение через практику, быстрый обмен работающими техниками внутри команды
7. Живые скрипты, ОКК (оценка контроля качества) и чек-листы
- как внедрять стандарты так, чтобы они реально работали и влияли на выручку
8. Шаблон системы KPI, которая не ломает мотивацию
- прозрачные ориентиры для команды и понятное управление для руководителя
9. Инструмент оценки вовлечённости команды
-
быстрый способ понять состояние команды и скорректировать управление до падения результатов
Спикеры: сооснователи C&J Consulting, сооснователи IT-компании «Экосистема коммуникаций» (ИИ-сервисы для бизнеса)
Ирина Жирнякова, эксперт по операционному и управленческому развитию. Более 11 лет опыта в продажах и построении команд. Прошла путь от менеджера до руководителя в компании «Зарплата.ру» (холдинг HH), управляла командами 50+ человек. Специализируется на внедрении системного менеджмента, развитии руководителей, мотивации и удержании ключевых сотрудников без выгорания и хаоса.
Владимир Чернов, практикующий руководитель и эксперт по построению и перезапуску отделов продаж. 12 лет в продажах и 8 лет в управлении. Работает с командами «в поле»: видит, где теряются деньги, и выстраивает систему, которая даёт результат. Специализируется на запуске отделов продаж с нуля, диагностике и оптимизации процессов, росте выручки и управляемости команд.
