Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика

Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика
Семинары

Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика

Приглашаем на семинар-практикум «Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика».

Дата, время и место проведения: 18 марта 2022 г. с 10:00 до 15:00, большой конференц-зал Центра «Мой бизнес».

B2G – отношения между бизнесом и государством. Любые отношения должны быть выгодны для всех участников этих отношений. Работа с государственным заказчиком выгодное, но достаточно хлопотное дело, с которым сталкиваются участники экономической деятельности. 

Для того чтобы беспрепятственно и в рамках закона поставлять свои товары или услуги государственному заказчику, необходимо учесть массу тонкостей действующего законодательства, и в первую очередь понимать как устроен этот процесс, ведь об этом не пишут в законодательных актах. Чем отличается процесс закупки в регионах от процесса закупки в крупных городах, какие особенности ведения документооборота, как можно предотвратить ошибки оформления документов при подаче заявки и какие инструменты находятся на вооружении опытных поставщиков? Об этом поговорим с экспертами на семинаре «Начало работы с государством или как стать поставщиком для государственного заказчика».

Цель семинара

Формирование знаний в области поставок товаров или услуг в интересах государственного заказчика, знакомство с ФЗ-44, ФЗ-223, ФЗ-275 и отличия между ними.

Целевая аудитория

Руководители (заместители руководителей) организаций, руководители структурных подразделений организаций всех форм собственности, сотрудники, чья деятельность связана с поставками товаров или услуг в интересах государственного заказчика.

Программа семинара

  • Поговорим о том, чем отличаются B2B и B2G продажи, кому они нужны и почему стоит осваивать этот рынок.

  • Поговорим об официальных правилах игры, о различиях федеральных законов, регламентирующих поставки.

  • Поговорим об особенностях коммуникации с государственным заказчиком.

  • Особенности, ошибки и подводные камни в работе с государственным сектором. Как сделать так, чтобы отношения между Вашим бизнесом и государством были выгодны всем?

  • Подготовка к работе, упаковка продукта для заказчика и конечного пользователя.

  • Работа с презентацией или как построить правильный диалог с заказчиком.

  • Работа с возражениями. Как не допустить возражений в Вашем коммерческом предложении.

  • Позитивные манипуляции. Что это такое и как расположить к себе заказчика.

  • B2G продажи. Рекомендации на примерах и реальных кейсах.

  • Информационные ресурсы на службе у поставщиков.

По итогам семинара участники получат представление об особенностях ведения бизнеса с государством в области поставок товаров или услуг, ознакомятся с новыми подходами в работе с государственным сектором, получат знания о правилах игры на этом рынке, информацию о самых распространённых ошибках, а также какие информационные ресурсы могут помочь компании при работе с государственным сектором.

Спикеры

Борис Добрецов, практикующий эксперт в областях B2G продажи, коммуникация.

  • Кофаундер StartUp’а SuberUp;

  • 7 лет в B2G продажах (активные продажи, прямые продажи, проектные продажи);

  • 5 лет управленческого стажа;

  • 5 лет опыта построения отделов продаж, старт продукта, вывод на государственный рынок;

  • Государственное лицензирование и продвижение;

  • Участие продукта в государственных программах и включение в специализированные реестры;

  • 6 лет опыта участия в конкурсных процедурах;

  • 4 года опыта переговоров на государственном уровне;

  • 4 года опыта взаимодействия с ВП МО РФ.

Дмитрий Клакоцкий, практикующий эксперт в областях продажи, маркетинг, командообразование, управление персоналом.

  • Эксперт по продажам акселератора ФРИИ.

  • Кофаундер международной франшизы Altairika.

  • Кофаундер StartUp’а SuberUp.

  • 16 лет в продажах (B2B/B2C/B2G);

  • 13 лет управленческого стажа (8 лет StartUp проектами);

  • 11 лет в построении отделов продаж;

  • 6 лет в бизнес консалте;

  • 5 лет во франчайзинге;

  • В 2016 году пришел в компанию ООО “Altair Digital”. Запустил продажи франшизы, масштабировал проект в 22 страны.

Участие бесплатное.

Место:  ул. Сибревкома, д. 9, большой зал

Начало проведения:  18.03.2022 10:00:00

Окончание проведения:  18.03.2022 15:00:00

Название: Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика

Картинка для анонса: Array

Детальная картинка: Array

 Возврат к списку