Тренинг для предпринимателей малого бизнеса, которые хотят выстроить системные продажи и повысить эффективность взаимодействия с клиентами, используя лучшие практики сетевого бизнеса. Участники получат работающие инструменты, навыки коммуникации и конкретные шаблоны для внедрения сразу после тренинга.
Чувствуете, что продажи держатся только на вас? Каждая сделка — как подвиг, и вы устали бегать за клиентами, тратить время на хаотичные звонки и презентации? Бизнес часто строится вокруг личности основателя: он сам продает, сам ведет клиентов, сам закрывает сделки. И пока клиентов немного, это работает. Но в какой-то момент предприниматель упирается в потолок: не хватает времени, продажи зависят от настроения или личного участия, а команда не может продавать так же уверенно и системно.
При этом в сетевом бизнесе, как бы ни относились к этой модели, выстроена гениальная система продаж и дублирования: каждый знает, что говорить, кому, когда и как. Это не хаос, а четкий алгоритм — и именно поэтому сетевые компании растут, даже если в них приходят новички без опыта.
На этом тренинге мы не будем «учиться сетевому» — мы разберем, как взять из него лучшее: дисциплину, четкие шаги, вовлечение и работу с доверием, и внедрить это в ваш бизнес — так, чтобы продажи стали управляемыми, а не случайными.
Вы уйдете с конкретными инструментами, а не только с идеями:
-
поймете, какие процессы должны повторяться
-
создадите простые стандарты и речевые шаблоны
-
научитесь работать с возражениями и вовлекать клиентов
-
соберете свою систему продаж, которая будет работать без вашего участия
В программе тренинга:
1. Лучшие практики сетевого бизнеса
-
принципы дублирования и повторяемости действий
-
работа с личным брендом как инструментом доверия
-
мотивация и вовлечение через сообщество
-
практика: «Вытащи свою систему» – участники фиксируют проблемные места в продажах
2. Стандартизация действий и дублирование
-
принцип дублирования: как стандартизировать ключевые действия. Создание алгоритмов повторяемых процессов (встречи, презентации, звонки)
-
практика: «Матрица дублирования» — участники выписывают повторяемые действия и алгоритм их внедрения
3. Навыки коммуникации и работа с клиентами
-
работа с возражениями: как слушать, переспрашивать, предлагать решение и завершать сделку
-
умение задавать вопросы: открытые, уточняющие, ведущие для выявления потребностей
-
речевые скрипты: шаблоны приветствия, питча, работы с возражениями и завершения сделки
-
личный бренд как магнит в продажах: доверие через экспертность. Практика: «Моя история в 3 предложениях» – формулирование продающего месседжа
4. Вовлечение и удержание клиентов, формула прогрева
-
создание системы лояльности, комьюнити, программ рекомендаций
-
формирование доверия и повторных продаж
-
практика: «Экосистема лояльности» — три шага удержания и повторных продаж
5. Сборка собственной системы продаж
- собираем систему продаж: воронка + дублирование + личный бренд + лояльность. Практика: «Карта системы продаж» — участники создают свою карту с инструментами.
6. Закрепление и план внедрения
- формула системных продаж, рефлексия, домашнее задание — внедрить один инструмент за 7 дней
Результаты участников:
-
четкая структура собственной системы продаж, готовая к внедрению
-
навыки работы с возражениями, умение задавать вопросы, внедрять речевые скрипты
-
план удержания клиентов и повторных продаж
-
инструменты личного бренда и дублирования действий для масштабирования бизнеса
Спикер:
Ангелина Щербинина, бизнес-тренер, методолог международной школы ICBT, руководитель федерального сервиса проверенных бебиситтеров KIDSOUT (Новосибирск)
Тренинг пройдет 8 декабря в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9). Время проведения: с 10:00 до 14:00.
Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код отправим накануне по СМС или на e-mail: предпочтительный вариант укажите при регистрации.
Фото из архива спикера
