Мероприятия

19 февраля 2026

Семинары

Психология продаж 3.0: продажи через ценность (тренинг-марафон)

Обучение для предпринимателей и руководителей малого и среднего бизнеса, менеджеров продаж, аккаунт-менеджеров, маркетологов и продуктовых маркетологов.

Как увеличить продажи без давления: через глубокое понимание мотивации клиента, перевод характеристик в ценность, и продажи вопросами (диагностика → критерии → решение → следующий шаг) с экологичной работой с возражениями.

Цель: повысить эффективность продаж участников за счёт перехода от “продажи продукта” к продаже ценности: понимать мотивацию клиента, говорить на его языке и вести к покупке через правильные вопросы и аргументацию.

Измеримые результаты:

1. Гайд глубинного интервью под свой продукт + 10–15 ключевых вопросов

2. Карта ценности и формулировки «языком клиента» (выгоды/смыслы/доказательства)

3. Оффер (1–2 версии) + структура КП/питча (скелет)

4. Скрипт продаж вопросами (созвон/встреча/переписка) + мини-алгоритмы возражений

5. План внедрения на 2–4 недели (ритм действий, метрики, контрольные точки)

Программа:

• воронка и метрики: конверсия, средний чек, цикл сделки, причины потерь

• быстрая самодиагностика: на каком шаге «проседает» ценность

Практика: каждый фиксирует 1 продукт/услугу и 1 сегмент, с которым работает сегодня

Блок 1. Понимаем клиента: CustDev и глубинные интервью

• сегментация и мотивация покупки: «почему сейчас», критерии выбора, барьеры доверия

• структура интервью: разогрев → контекст → опыт → критерии → барьеры → триггеры решения

• ошибки интервью: «продажа вместо исследования», вопросы-подсказки, сбор мнений, а не фактов

Практика:

• сбор «поля инсайтов» по своему сегменту

• участники собирают мини-гайд интервью (вопросы + порядок + что фиксировать)

Блок 2. Создаем и упаковываем ценность на языке клиента

• формула ценности: задача → боль/риск → желаемый результат → доказательства → следующий шаг

• перевод характеристик в выгоды/смыслы/доказательства (логика «что это дает именно им»)

• УТП/оффер под сегменты: как не быть «как все»

Практика:

карта ценности (3 уровня: рационально / эмоционально / социально)

1–2 версии оффера + тезисы для КП/питча (скелет)

Блок 3. Продаем вопросами: переговоры и возражения

• продажа вопросами: диагностика → критерии → решение → следующий шаг

• алгоритм разговора/переписки: открытие → рамка → вопросы → резюме ценности → шаг

• возражения: «дорого», «не сейчас», «подумаю», «есть другие», «не доверяю» — как работать экологично

• follow-up без давления: цепочка касаний и смыслы каждого

Практика:

• отработка диалога по своей ситуации (созвон/встреча/переписка)

• сбор библиотеки вопросов + мини-скрипт + 3 формулы ответов на ключевые возражения

Внедрение: система действий на 2–4 недели + метрики

• ритм: сколько интервью, сколько касаний, сколько встреч, как измеряем результат

• контрольные точки: что корректируем по результатам интервью и продаж

• личная «договоренность внедрения»: что делаю уже завтра

Практика: готовый план внедрения (шаги, частота, метрики, шаблоны сообщений)

Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код будет направлен накануне по СМС или по электронной почте (предпочтительный вариант связи просим указать при регистрации).

Место:  центр «Мой бизнес», большой зал

Начало проведения:  14.03.2026 11:00:00

Окончание проведения:  14.03.2026 17:00:00

Название: Психология продаж 3.0: продажи через ценность (тренинг-марафон)

Картинка для анонса: Array

Детальная картинка: