Сегодня B2B-продажи — это не «впаривание», а помощь клиенту найти лучшее решение. Покупатели стали самостоятельнее, более требовательными и перегруженными информацией. Значит, важно уметь выстраивать доверие, говорить о ценности, а не только о продукте, и грамотно вести сделку на всех этапах.
Для предпринимателей Новосибирской области, которые хотят развивать продажи в B2B и видеть больше возможностей даже в сложных переговорах.
Что вас ждет на тренинге?
Блок 1. Что изменилось в B2B?
-
кто наш покупатель сегодня
-
5 компетенций современного продавца
-
почему продажи — это помощь
-
практика: карта ошибок в продажах
Блок 2. Встреча и доверие
-
как выявлять реальные потребности
-
модель SPIN / GAP
-
5 шагов сильной встречи или звонка
-
практика: мини-интервью, шаблоны вопросов, «ловушка советов»
Блок 3. Презентация и ценность
-
как связать свой продукт с болью клиента
-
ценность vs характеристики
-
работа с разными ЛПР
-
практика: разбор кейсов, перевод характеристик в ценности, ролевая игра
Блок 4. Работа с возражениями
-
топ-7 сложных возражений
-
почему говорят «нет» и что с этим делать
-
алгоритм согласия и прояснения
-
практика: «адвокат дьявола», реальные кейсы, игровой тренажер
Блок 5. Закрытие сделки
-
микрозакрытия
-
как и когда говорить о цене
-
если клиент пропал — как вернуть его
-
сопровождение и управление воронкой
-
практика: финальная ролевая встреча, индивидуальный план изменений
Этот тренинг поможет вам:
-
укрепить доверие с клиентами
-
презентовать ценность ваших решений
-
увереннее работать с возражениями
-
закрывать сделки быстрее и с большим результатом
Спикер:
Кристина Саламатова, коуч PCC ICF (2000+ часов практики), автор и ведущая курса «Коучинг для консультантов», психолог (специализация: НЛП, клиническая психология), НЛП-тренер (сертифицирована у основателей метода, преподает курс «НЛП-практик» с 2017 года). Старший преподаватель НГТУ, кафедра «Инновационный и производственный менеджмент», преподаватель в бизнес-школе для детей. Действующий член НОО «ОПОРА РОССИИ»
Тренинг пройдет 3 сентября 2025 года в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9). Время проведения: с 11:00 до 17:00.
Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код отправим накануне по СМС или на e-mail: предпочтительный вариант укажите при регистрации.
