Мероприятия

30 июня 2025

Семинары

Современные продажи B2B: доверие, ценность, решение (тренинг)

Сегодня B2B-продажи — это не «впаривание», а помощь клиенту найти лучшее решение. Покупатели стали самостоятельнее, более требовательными и перегруженными информацией. Значит, важно уметь выстраивать доверие, говорить о ценности, а не только о продукте, и грамотно вести сделку на всех этапах.

Что вас ждёт на тренинге?

Блок 1. Что изменилось в B2B?

  • кто наш покупатель сегодня

  • 5 компетенций современного продавца

  • почему продажи — это помощь

  • практика: карта ошибок в продажах

Блок 2. Встреча и доверие

  • как выявлять реальные потребности

  • модель SPIN / GAP

  • 5 шагов сильной встречи или звонка

  • практика: мини-интервью, шаблоны вопросов, «ловушка советов»

Блок 3. Презентация и ценность

  • как связать свой продукт с болью клиента

  • ценность vs характеристики

  • работа с разными ЛПР

  • практика: разбор кейсов, перевод характеристик в ценности, ролевая игра

Блок 4. Работа с возражениями

  • топ-7 сложных возражений

  • почему говорят «нет» и что с этим делать

  • алгоритм согласия и прояснения

  • практика: «адвокат дьявола», реальные кейсы, игровой тренажёр

Блок 5. Закрытие сделки

  • микрозакрытия

  • как и когда говорить о цене

  • если клиент пропал — как вернуть его

  • сопровождение и управление воронкой

  • практика: финальная ролевая встреча, индивидуальный план изменений

Этот тренинг поможет вам:

  • укрепить доверие с клиентами

  • презентовать ценность ваших решений

  • увереннее работать с возражениями

  • закрывать сделки быстрее и с большим результатом

Спикер:

Кристина Саламатова, коуч PCC ICF (2000+ часов практики), автор и ведущая курса «Коучинг для консультантов», психолог (специализация: НЛП, клиническая психология), НЛП-тренер (сертифицирована у основателей метода, преподает курс «НЛП-практик» с 2017 года). Старший преподаватель НГТУ, кафедра «Инновационный и производственный менеджмент», преподаватель в бизнес-школе для детей. Действующий член НОО «ОПОРА РОССИИ»

Тренинг пройдет 21 июля 2025 года в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9). Время проведения: с 11:00 до 17:00. 

Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код отправим накануне по СМС или на e-mail: предпочтительный вариант укажите при регистрации.
Фото из личного архива спикера

Место:  центр «Мой бизнес», большой зал

Начало проведения:  21.07.2025 11:00:00

Окончание проведения:  21.07.2025 17:00:00

Название: Современные продажи B2B: доверие, ценность, решение (тренинг)

Картинка для анонса: Array

Детальная картинка: 

 Возврат к списку