Практикум будет полезен для предпринимателей, собственников бизнеса, а также сотрудников коммерческих подразделений организаций.
В условиях роста налоговой нагрузки на бизнес ценовые переговоры становятся жестче. Способность договариваться по-прежнему важна, но теперь не менее важным становится вопрос о том, на чьих условиях стороны будут договариваться.
Программа предполагает разбор специальных инструментов и технологий проведения ценовых переговоров в различном контексте: поставщики, закупщики клиента, продажи, досудебные споры, продажа и покупка готового бизнеса, объектов недвижимости и т.д.
В ходе практикума рассмотрим следующие вопросы:
-
как сформировать свою позицию до этапа входа в переговоры о цене
-
как использовать позицию контр-партнера в своих интересах
-
как получить скидку
-
как не дать скидку
Программа
-
Блок 1. Эшелонированная подготовка своей позиции в ценовых переговорах. Основные плоскости для формирования аргументации
-
Блок 2. Использования технологии захвата и удержания управления “Кремлевской школы переговоров” Игоря Рызова в переговорах об условиях сделки
-
Блок 3. Специальные приемы торга
-
Блок 4. Модель ценности И. Адизеса в ценовых переговорах
Что получат участники практикума:
-
готовую технологию проведения переговоров об условиях сделки в любом контексте
-
набор эффективных принципов отстаивания своих позиций
-
методы захвата и удержания управления в ценовых переговорах
-
обмен опытом с другими участниками в рамках заявленной темы
Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код будет направлен накануне по СМС или по электронной почте (предпочтительный вариант связи просим указать при регистрации).
