Новогодние истории: как мастер из Новосибирска создала бренд ёлочных игрушек
Самозанятая из Новосибирска Анастасия Арефьева уже порядка 10 лет реализует себя в творчестве. Последние два года она развивает собственный бренд ёлочных игрушек «Анастетика». Начинала с производства 40 игрушек к праздничному сезону, а сейчас отшивает более 500 изделий в год, которые радуют покупателей из Москвы, Санкт-Петербурга и других городов России.
«Я созидатель, творец! Мне тесно в офисе»
С самого детства Анастасия Арефьева занималась творчеством: «Мне всегда нравилось создавать красоту своими руками», — поделилась она.
Однако долгое время тяга к прекрасному не выходила за рамки хобби. Все изменилось 10 лет назад, когда она решилась уйти из найма и полностью сосредоточиться на творческой реализации: «Я созидатель, творец, мне тесно в офисе под руководством другого человека, каким бы хорошим руководителем он ни был и сколько бы мне за это не платили».
Первоначальный капитал составил 20 тысяч рублей — их Анастасия вложила в закуп материалов. Также была финансовая подушка, которая позволяла несколько месяцев жить без доходов, пока бизнес не начал приносить деньги.
Первые несколько лет мастер почти не вкладывалась в развитие своего дела. В ярмарках не участвовала, а для продаж использовала только соцсети.
«По доходам было немного, но мне хватало. С течением времени я набралась смелости и стала выходить на ярмарки. А кроме того, я взяла ипотеку, соответственно, выросла потребность в более серьезных доходах. Да и амбиции только росли», — рассказала она.
О пути творческого предпринимателя и поиске своей ниши
За 10 лет Анастасия трижды меняла направление творческого бизнеса. Как пояснила мастер, путь творца почти всегда нелинейный. Редко случается так, что человек выбирает одно направление и занимается им всю жизнь:
«А кроме того, есть такая штука, как выгорание. Думаю, многим мастерам также знакомо состояние, когда ты создал изделие, признал его для себя совершенным и… потерял интерес! Изначально мой бренд назывался Hug-Monsters — я отшивала милых обнимательных монстриков. Затем основным ассортиментом стали зайки, котики и единорожки. На мой взгляд, я достигла своего собственного идеала в этом направлении и дальше работа строилась на простом копировании изделий», — пояснила она.
Ёлочные украшения появились в ассортименте бренда давно — это были небольшие партии к зимнему сезону. Сегодня же новогоднее направление является для Анастасии основным и единственным. Сосредоточиться на узкой нише мотивировало желание создавать более интересные и сложные изделия:
«Детские игрушки не предполагают наличия мелких декоративных элементов. Это вопрос безопасности, прежде всего. Ёлочные украшения открывают гораздо больше пространства для творчества и позволяют использовать бисер, стразы, кружево и другие декоративные элементы. А кроме того, для мастера это возможность реализовывать себя в более филигранной работе».
Тогда же Анастасия взвешивала все «за» и «против» продаж детских игрушек через маркетплейсы:
«Работа с детскими товарами требует решения многих юридических вопросов, например, нужно получать разрешительную документацию (обязательная сертификация) на игрушки. Сложив все факторы, я пришла к выводу, что хочу сконцентрировать все свое внимание на создании новогодних украшений. Этап детских игрушек завершился, и я ушла в более глубокую и интересную для себя тему», — пояснила мастер.
Как господдержка помогает мастерам в развитии бизнеса
С центром «Мой бизнес» Анастасия Арефьева сотрудничает несколько лет. В прошлом году при поддержке центра она представила ёлочные игрушки «Анастетика» на ярмарке «Универмаг» в рамках международной выставки «Россия» на ВДНХ: «Это был очень интересный и волнующий опыт. Все было прекрасно организовано. Столичная публика высоко оценила мое творчество, были раскуплены все изделия», — поделилась впечатлениями она.
С господдержкой Анастасия представила свои изделия на ежегодном новосибирском фестивале «В Сибири – ЕСТЬ!». По признанию дизайнера, участие в мероприятии также принесло высокие продажи.
Осенью 2024 года дизайнер присоединилась к проекту «Сами себе занятые» центра «Мой бизнес», в рамках которого предпринимательница рассказала о своем деле в эфире радио BusinessFM Новосибирск: «Участие в таких имиджевых историях повышает мою известность как мастера и дает больше доверия и лояльности у покупателей и партнеров по бизнесу», — отметила она. Кроме этого в рамках спецпроекта фото Анастасии и ее изделий увидели новосибирцы на наружной рекламе.
Анастасия Арефьева является постоянной участницей обучающих программ и тренингов в центре «Мой бизнес». Мастер поделилась, что с господдержкой ее выручка выросла на 35% и рост продолжается.
О рынке ёлочных игрушек в России
Как отметила дизайнер, сегодня рынок ёлочных украшений ностальгирует по ушедшим временам. У покупателей в топе по популярности ватные игрушки, которые напоминают о детстве и эпохе СССР.
При этом современные ватные игрушки выглядят гораздо наряднее советских: «С учетом обилия материалов сегодня мастера могут творить из ваты настоящие шедевры. Раньше ватные украшения были не такими декоративными. И, так как такой вид игрушек очень востребован среди покупателей, то и конкуренция между мастерами в этой нише довольно высокая», — рассказала Анастасия.
Для бренда «Анастетика» мастер создает новогодние игрушки из текстиля с добавлением росписи, вышивки и страз:
«Я развиваюсь по направлению текстильной игрушки. В этой нише у меня нет конкурентов да и похожих изделий я не видела. Конечно, на рынке представлены тканевые украшения, но они, как правило, выполнены в более минималистичном дизайне», — рассказала она.
Сегодня основные клиенты бренда — частные покупатели из Санкт-Петербурга и Москвы. Корпоративные заказы в формате мини-опта тоже есть. Однако, как пояснила мастер, она бы не хотела развиваться по пути масштабирования, так как это означало бы уход в массовое штампование игрушек, что противоречит самой сути понятия «мастер»:
«У меня нет желания масштабироваться. Я хочу уходить в глубину: создавать более интересный дизайн и использовать еще более дорогие материалы, но не увеличивать количество изделий»
«Поменьше прокрастинации: просто идешь и делаешь»
Как рассказала Анастасия, творческий бизнес это часто про нестабильность — и в заработке, и в эмоциональном состоянии. И именно в моменты провалов будут появляться советчики: «бросай ты эту ерунду! Найди нормальную работу!». Однако именно стремление творить должно стать главным мотиватором, чтобы двигаться дальше.
«С детства нас учат быть скромнее, учат не выделяться. Но ведь такие установки губительны для творческого человека! Когда мы стремимся к реализации своего творческого потенциала, это всегда про потребность показать то, что у тебя внутри. А значит прятать это и скромничать ни в коем случае нельзя. Творческие люди вообще склонны к перепадам в оценках себя и плодов своего труда. Поэтому лучшая рекомендация для тех, кто развивает творческое дело да и вообще любое дело — поменьше прокрастинации! Просто берешь и делаешь!».
В ближайшие годы дизайнер планирует сосредоточиться только на ёлочных украшениях. Она мечтает создать идеальную новогоднюю игрушку, которая олицетворяла бы собой всю суть Нового года.
«Моя миссия состоит в том, чтобы люди мгновенно погружались в ощущение праздника! Каждая игрушка — это квинтэссенция всего самого лучшего и светлого, что дарит нам Новый год»
«Это визитная карточка нашего профсоюза»
Сегодня Анастасия Арефьева является не только видным мастером в своей нише, но и заметной фигурой в бизнес-сообществе Новосибирской области. Вместе с коллегами по рынку она создала Профсоюз работников малого и среднего бизнеса, чтобы организованно представлять интересы регионального ремесленного сообщества.
По инициативе профсоюза в регионе уже второй год проходит конкурс «Матушка Сибирь»:
«По результатам отбора мы создаем каталог туристических сувениров “Сокровища Сибири”. Это своего рода визитная карточка нашего профсоюза. Каталог помогает региональным мастерам в развитии: у них растет количество заказов, появляются партнеры для коллабораций, укрепляется имидж. А кроме того, мы показываем туристам, что из Сибири можно привезти поистине уникальные сувениры, а не только конфеты и магниты на холодильник», — поделилась Анастасия.
Каталог «Сокровища Сибири» представлен в электронном формате, также его можно найти в Туристско-информационных центрах и отелях Новосибирска.
Недавно Анастасия получила предложение о сотрудничестве от одного из организаторов ярмарки мастеров на выставке «Россия». Новогодние игрушки «Анастетика» теперь представлены в Универмаге Национального центра «Россия» — уникальном пространстве региональных брендов и народных художественных промыслов.
Баннер с новогодними игрушками «Анастетика» украшает павильон Универмага в Национальном центре «Россия»
«Сегодня мы выстраиваем диалог между мастерами, инфраструктурой господдержки и крупными компаниями на совершенно ином профессиональном уровне. Наше сообщество региональных умельцев заметили, когда мы организовали масштабный конкурс и выпустили каталог. Эти инициативы показывают наш серьезный настрой, позитивно работают на имидж и позволяют заявить о себе не только в масштабах Новосибирской области, но и всей страны. Это крепкая основа для деловой коммуникации. С нами хотят сотрудничать, и это в том числе результат сплоченной работы нашего профсоюза», — добавила мастер.