Время прочтения — 20 минут
Год, который изменил все: от чертежей до первого аэратора
Наш офис. На стол буквально «сваливают» старую, проржавевшую трубу — единственное, что осталось от системы вентиляции зерна в одном из Тогучинских хозяйств: «Сделайте что-то похожее. Только лучше» — вот и вся постановка задачи.
Мы взялись за дело: замеры, расчеты, тонны технической литературы. Оказалось, что проблема с хранением зерна — огромная, но решений почти нет. А те, что есть, — устаревшие, неэффективные.
Год ушел на разработку. Конструкторское бюро, испытания, бесконечные доработки. И в 2009 мы запустили первый аэратор.
Интересное наблюдение: тогда мы даже не планировали специализироваться на этом. Наше основное направление — промышленное оборудование: электродвигатели, насосы. Однако жизнь распорядилась иначе. Тот заказ мы выполнили. А я — нашла дело жизни.
Но бизнес — это не только про оборудование. Это прежде всего про людей. И в какой-то момент наши с партнером взгляды на развитие разошлись. После непростого расставания передо мной встал выбор: продолжать одной или закрывать дело.
Я собрала команду: «Ребята, у нас два варианта: либо двигаемся дальше, либо закрываемся». Их ответ был коротким: «Мы остаемся с вами. Идем вперед». В тот момент я чувствовала себя, будто тащу чемодан без ручки. Но ответственность за людей, которые поверили, заставила собраться и идти дальше.
Сейчас в «АНТЭЛ» работают:
конструкторская группа
производственный цех
отдел сбыта и маркетинга
сервисная служба
Наша команда составляет около 15 человек
Служба спасения зерна: как забытая технология сохраняет урожай
Когда мы только начинали, даже не предполагали, что это направление станет нашим основным. Но когда увидели реальный результат — стало ясно: это решение, которое на 100% сохраняет зерно.
Аэратор убирает очаги самосогревания, проветривает, подсушивает зерновую массу, а зимой — промораживает и консервирует ее. Технология идеально подходит для сохранения зерна в малых хозяйствах, на необорудованных складах и даже при хранении под открытым небом
До появления аэраторов фермерам приходилось вручную перекидывать зерно лопатой и искать дополнительные площади для хранения. Теперь все стало гораздо проще: находим проблемный участок термоштангой, устанавливаем аэрационную трубу с вентилятором — и очаг самосогревания устраняется точечно, не распространяясь на весь склад.
Мы не изобретали аэраторы с нуля. В СССР похожие технологии уже использовали, просто со временем о них забыли. Мы возродили и усовершенствовали эту идею — сделали ее доступной, мобильной и эффективной.
Мы в шутку называем наши аэраторы «службой спасения для зерна» — когда возникает критическая ситуация, они приходят на помощь, быстро и эффективно устраняя угрозу для урожая.
Без рисков и спешки: от 1,5 млн рублей на старте до 45 млн рублей оборота
Запуск нового направления с аэраторами потребовал вложений, но мы сознательно выбрали стратегию постепенного роста. Не было миллионных вливаний за один раз — все инвестиции поступали небольшими частями, что позволяло развиваться комфортно и без рисков.
Если говорить конкретнее:
три года назад общий объем вложений составлял около 1,5–2 млн рублей
в 2024 году оборот компании достиг уже 45 млн рублей
Конечно, были и сложные периоды, и радостные моменты — особенно, когда клиенты звонят и говорят: «Спасибо, вы нас буквально спасли!». Именно такие отзывы и показывают, что все было не зря.
Когда клиенты становятся соавторами или почему мы тестируем оборудования на фермах
Разработка каждого нового оборудования начинается с глубокого анализа рынка и поиска оптимальной конструкции. Но теория — это только начало. Главный этап — испытания.
Мы тестируем технику в двух режимах:
В собственном цехе — отрабатываем базовые функции
На реальных объектах клиентов — проверяем в рабочих условиях
И здесь нам везет с партнерами: фермеры Новосибирской области и Алтая всегда идут навстречу: «Пробуйте, проверяйте!» — говорят они. Благодаря такому подходу мы не просто создаем оборудование, а решаем реальные проблемы сельского хозяйства. Каждый новый наш проект — это ответ на запросы фермеров.
С ростом спроса на аэраторы мы столкнулись с новой задачей: как упростить работу с крупными складами (20×60 м и больше)? Вручную вкручивать-выкручивать трубы на таких площадях — тяжело.
Решение — установка для вкручивания аэратора, которую мы запустили в производство 3 месяца назад. Да, это не легковесное оборудование, но главное — результат: клиенты экономят время и силы.
Все наше оборудование имеет необходимые сертификаты — это обязательное условие. Но для нас важнее другое: видеть, как техника действительно помогает людям.
Наша продукция востребована как у небольших фермерских хозяйств, так и у крупных аграрных предприятий. За годы работы многие клиенты стали для нас практически друзьями — рекомендации передаются из уст в уста, от соседа к соседу.
Вся Россия и не только: где уже работают наши аэраторы
Даже крупные элеваторы сталкиваются с ситуациями, когда зерно может испортиться в ожидании обработки. Например, когда машины стоят в очереди на сушку, аэратор становится спасением — его можно использовать прямо во время простоя, чтобы сохранить урожай.
Особенно это было актуально в 2023 году — крайне сложном для сельского хозяйства. Из-за погодных условий зерно сильно нагревалось, областные фермеры, отмечали, что такого тяжелого сезона не было с 1976 года. В тот период спрос на наши аэраторы резко вырос, потому что они помогали минимизировать потери в экстремальных условиях.
Наша продукция успешно работает по всей России, но особенно востребована:
Мы также поставляем оборудование в Казахстан, где отмечаем стабильно хороший спрос. В этом году планируем расширить географию поставок в Беларусь, Азербайджан и Узбекистан — эти страны имеют схожие с нами климатические условия и сталкиваются с аналогичными проблемами хранения зерна.
Мы активно участвуем в сельскохозяйственных выставках в Новосибирской области, Алтайском крае, а также в отраслевых конференциях в Новосибирске и Кемерово.
Испытание санкциями: от импортозависимости к самообеспечению
Санкции серьезно затронули наше производство — особенно остро встал вопрос с импортными комплектующими. Но мы быстро адаптировались:
перешли на отечественные аналоги — там, где это было возможно
наладили собственное производство некоторых деталей в цехе
пересмотрели конструкцию оборудования, чтобы снизить зависимость от зарубежных поставок
Было непросто, но мы справились. Сегодня производство работает стабильно, а внешние ограничения больше не влияют на наши процессы.
Вывод: сложности заставили нас стать более самостоятельными — и это пошло только на пользу.
Кроме аэраторов мы также поставляем шкафы управления (особенно актуальные из-за перепадов напряжения в регионе), ворошители зерна, термоштанги, пробоотборники и другое оборудование для работы с зерном.
От скепсиса к результату: наш опыт господдержки
Я изначально скептически относилась к выставкам — казалось, это просто формальность. Но благодаря центру «Мой бизнес» мы дважды участвовали в Сибирской аграрной неделе в новосибирском Экспоцентре. И это дало результат:
Нас узнавали — подходили постоянные клиенты
Мы привлекли новых партнеров, тех, кто раньше не слышал о наших аэраторах
Укрепили доверие — сам факт участия в крупной выставке работает на репутацию
Кроме того, мы заказали сувенирную продукцию — фирменные кружки. Выбрали дизайн (хотя определиться было сложно — все варианты понравились!), а оплатили только 40% стоимости. Остальное — поддержка «Моего бизнеса».
Три ключевых решения, которые помогли бизнесу выйти на новый уровень
Создание простых и надежных устройств — мы сделали оборудование, в которое поверили фермеры. Оно действительно решает их проблемы.
Развитие дилерской сети — начали активно работать с регионами, и сейчас наши партнеры есть уже в нескольких городах. Планируем расширяться дальше.
Техническая поддержка 24/7 — мы не «втюхиваем» технику, а помогаем клиентам разобраться и быть уверенными, что их зерно в безопасности. Для фермеров это критически важно — ведь потеря урожая означает потерю денег, сил и времени.
Если бы пришлось начинать сначала...
Я бы ничего не поменяла.
Когда оглядываюсь назад, иногда сама удивляюсь: «Неужели я это сделала? Неужели смогла?» Но я не ношу эту «корону» — положила ее в шкаф и иду дальше. Потому что бизнес — это не про прошлые заслуги, а про движение вперед.
Главный урок, который я вынесла: надо любить то, чем занимаешься. В агробизнесе, да и в любом другом деле, трудности будут всегда. Но если ты по-настоящему любишь свою работу — они преодолимы.
Неважно, что именно ты производишь: сеялки, вилы, аэраторы или тракторы. Мы продаем не просто оборудование — мы продаем решение, уверенность, а в итоге — эмоции. И если ты веришь, что твой продукт меняет жизнь людей к лучшему — все остальное приложится.
Фото: из личного архива спикера
