От ржавой трубы до 45 млн: как случайный заказ из Тогучина стал бизнесом по спасению урожая

Фото: из личного архива спикера

Как забытая советская технология превратилась в бизнес с оборотом 45 млн рублей: предпринимательница из Новосибирска Юлия Василевская рассказала о пути компании «АНТЭЛ» — ее разработки спасают урожай по всей России и за ее пределами.

Содержание:

Год, который изменил все: от чертежей до первого аэратора
Служба спасения зерна: как забытая технология сохраняет урожай
Без рисков и спешки: от 1,5 млн рублей на старте до 45 млн рублей оборота
Когда клиенты становятся соавторами или почему мы тестируем оборудования на фермах
Вся Россия и не только: где уже работают наши аэраторы
Испытание санкциями: от импортозависимости к самообеспечению
От скепсиса к результату: наш опыт господдержки
Три ключевых решения, которые помогли бизнесу выйти на новый уровень
Если бы пришлось начинать сначала… Я бы ничего не поменяла

Время прочтения — 20 минут

Год, который изменил все: от чертежей до первого аэратора

Наш офис. На стол буквально «сваливают» старую, проржавевшую трубу — единственное, что осталось от системы вентиляции зерна в одном из Тогучинских хозяйств: «Сделайте что-то похожее. Только лучше» — вот и вся постановка задачи.

Мы взялись за дело: замеры, расчеты, тонны технической литературы. Оказалось, что проблема с хранением зерна — огромная, но решений почти нет. А те, что есть, — устаревшие, неэффективные.

Год ушел на разработку. Конструкторское бюро, испытания, бесконечные доработки. И в 2009 мы запустили первый аэратор.

Интересное наблюдение: тогда мы даже не планировали специализироваться на этом. Наше основное направление — промышленное оборудование: электродвигатели, насосы. Однако жизнь распорядилась иначе. Тот заказ мы выполнили. А я — нашла дело жизни.

Но бизнес — это не только про оборудование. Это прежде всего про людей. И в какой-то момент наши с партнером взгляды на развитие разошлись. После непростого расставания передо мной встал выбор: продолжать одной или закрывать дело.

Я собрала команду: «Ребята, у нас два варианта: либо двигаемся дальше, либо закрываемся». Их ответ был коротким: «Мы остаемся с вами. Идем вперед». В тот момент я чувствовала себя, будто тащу чемодан без ручки. Но ответственность за людей, которые поверили, заставила собраться и идти дальше.

Сейчас в «АНТЭЛ» работают:

конструкторская группа

производственный цех

отдел сбыта и маркетинга

сервисная служба

Наша команда составляет около 15 человек

Служба спасения зерна: как забытая технология сохраняет урожай

Когда мы только начинали, даже не предполагали, что это направление станет нашим основным. Но когда увидели реальный результат — стало ясно: это решение, которое на 100% сохраняет зерно.

Аэратор убирает очаги самосогревания, проветривает, подсушивает зерновую массу, а зимой — промораживает и консервирует ее. Технология идеально подходит для сохранения зерна в малых хозяйствах, на необорудованных складах и даже при хранении под открытым небом

До появления аэраторов фермерам приходилось вручную перекидывать зерно лопатой и искать дополнительные площади для хранения. Теперь все стало гораздо проще: находим проблемный участок термоштангой, устанавливаем аэрационную трубу с вентилятором — и очаг самосогревания устраняется точечно, не распространяясь на весь склад.

Мы не изобретали аэраторы с нуля. В СССР похожие технологии уже использовали, просто со временем о них забыли. Мы возродили и усовершенствовали эту идею — сделали ее доступной, мобильной и эффективной.

Мы в шутку называем наши аэраторы «службой спасения для зерна» — когда возникает критическая ситуация, они приходят на помощь, быстро и эффективно устраняя угрозу для урожая.

Без рисков и спешки: от 1,5 млн рублей на старте до 45 млн рублей оборота

Запуск нового направления с аэраторами потребовал вложений, но мы сознательно выбрали стратегию постепенного роста. Не было миллионных вливаний за один раз — все инвестиции поступали небольшими частями, что позволяло развиваться комфортно и без рисков.

Если говорить конкретнее:

три года назад общий объем вложений составлял около 1,5–2 млн рублей
в 2024 году оборот компании достиг уже 45 млн рублей

Конечно, были и сложные периоды, и радостные моменты — особенно, когда клиенты звонят и говорят: «Спасибо, вы нас буквально спасли!». Именно такие отзывы и показывают, что все было не зря.

Когда клиенты становятся соавторами или почему мы тестируем оборудования на фермах

Разработка каждого нового оборудования начинается с глубокого анализа рынка и поиска оптимальной конструкции. Но теория — это только начало. Главный этап — испытания.

Мы тестируем технику в двух режимах:

В собственном цехе — отрабатываем базовые функции
На реальных объектах клиентов — проверяем в рабочих условиях

И здесь нам везет с партнерами: фермеры Новосибирской области и Алтая всегда идут навстречу: «Пробуйте, проверяйте!» — говорят они. Благодаря такому подходу мы не просто создаем оборудование, а решаем реальные проблемы сельского хозяйства. Каждый новый наш проект — это ответ на запросы фермеров.

С ростом спроса на аэраторы мы столкнулись с новой задачей: как упростить работу с крупными складами (20×60 м и больше)? Вручную вкручивать-выкручивать трубы на таких площадях — тяжело.

Решение — установка для вкручивания аэратора, которую мы запустили в производство 3 месяца назад. Да, это не легковесное оборудование, но главное — результат: клиенты экономят время и силы.

Все наше оборудование имеет необходимые сертификаты — это обязательное условие. Но для нас важнее другое: видеть, как техника действительно помогает людям.

Наша продукция востребована как у небольших фермерских хозяйств, так и у крупных аграрных предприятий. За годы работы многие клиенты стали для нас практически друзьями — рекомендации передаются из уст в уста, от соседа к соседу.

Вся Россия и не только: где уже работают наши аэраторы

Даже крупные элеваторы сталкиваются с ситуациями, когда зерно может испортиться в ожидании обработки. Например, когда машины стоят в очереди на сушку, аэратор становится спасением — его можно использовать прямо во время простоя, чтобы сохранить урожай.

Особенно это было актуально в 2023 году — крайне сложном для сельского хозяйства. Из-за погодных условий зерно сильно нагревалось, областные фермеры, отмечали, что такого тяжелого сезона не было с 1976 года. В тот период спрос на наши аэраторы резко вырос, потому что они помогали минимизировать потери в экстремальных условиях.

Наша продукция успешно работает по всей России, но особенно востребована:

в Сибири и на Дальнем Востоке
в Поволжье
на Северном Кавказе
в центральных регионах страны

Мы также поставляем оборудование в Казахстан, где отмечаем стабильно хороший спрос. В этом году планируем расширить географию поставок в Беларусь, Азербайджан и Узбекистан — эти страны имеют схожие с нами климатические условия и сталкиваются с аналогичными проблемами хранения зерна.

Мы активно участвуем в сельскохозяйственных выставках в Новосибирской области, Алтайском крае, а также в отраслевых конференциях в Новосибирске и Кемерово.

Испытание санкциями: от импортозависимости к самообеспечению

Санкции серьезно затронули наше производство — особенно остро встал вопрос с импортными комплектующими. Но мы быстро адаптировались:

перешли на отечественные аналоги — там, где это было возможно
наладили собственное производство некоторых деталей в цехе
пересмотрели конструкцию оборудования, чтобы снизить зависимость от зарубежных поставок

Было непросто, но мы справились. Сегодня производство работает стабильно, а внешние ограничения больше не влияют на наши процессы.

Вывод: сложности заставили нас стать более самостоятельными — и это пошло только на пользу.

Кроме аэраторов мы также поставляем шкафы управления (особенно актуальные из-за перепадов напряжения в регионе), ворошители зерна, термоштанги, пробоотборники и другое оборудование для работы с зерном.

Продолжаем поставлять насосы,вентиляцию, электродвигатели и редукторы — это направление остается важной частью нашей организации.

От скепсиса к результату: наш опыт господдержки

Я изначально скептически относилась к выставкам — казалось, это просто формальность. Но благодаря центру «Мой бизнес» мы дважды участвовали в Сибирской аграрной неделе в новосибирском Экспоцентре. И это дало результат:

Нас узнавали — подходили постоянные клиенты
Мы привлекли новых партнеров, тех, кто раньше не слышал о наших аэраторах
Укрепили доверие — сам факт участия в крупной выставке работает на репутацию

Кроме того, мы заказали сувенирную продукцию — фирменные кружки. Выбрали дизайн (хотя определиться было сложно — все варианты понравились!), а оплатили только 40% стоимости. Остальное — поддержка «Моего бизнеса».

Три ключевых решения, которые помогли бизнесу выйти на новый уровень

Создание простых и надежных устройств — мы сделали оборудование, в которое поверили фермеры. Оно действительно решает их проблемы.
Развитие дилерской сети — начали активно работать с регионами, и сейчас наши партнеры есть уже в нескольких городах. Планируем расширяться дальше.
Техническая поддержка 24/7 — мы не «втюхиваем» технику, а помогаем клиентам разобраться и быть уверенными, что их зерно в безопасности. Для фермеров это критически важно — ведь потеря урожая означает потерю денег, сил и времени.

Если бы пришлось начинать сначала...

Я бы ничего не поменяла.

Когда оглядываюсь назад, иногда сама удивляюсь: «Неужели я это сделала? Неужели смогла?» Но я не ношу эту «корону» — положила ее в шкаф и иду дальше. Потому что бизнес — это не про прошлые заслуги, а про движение вперед.

Главный урок, который я вынесла: надо любить то, чем занимаешься. В агробизнесе, да и в любом другом деле, трудности будут всегда. Но если ты по-настоящему любишь свою работу — они преодолимы.

Неважно, что именно ты производишь: сеялки, вилы, аэраторы или тракторы. Мы продаем не просто оборудование — мы продаем решение, уверенность, а в итоге — эмоции. И если ты веришь, что твой продукт меняет жизнь людей к лучшему — все остальное приложится.

Фото: из личного архива спикера

От ржавой трубы до 45 млн: как случайный заказ из Тогучина стал бизнесом по спасению урожая

Содержание:

Похожие истории

Как научно-производственной компании удается выводить на рынок новые высокотехнологичные приборы

ВИДЕО. История успеха. "Купинское мороженое". Алексей Руденских

Телефон

Почта

Адрес

Навигация

От ржавой трубы до 45 млн: как случайный заказ из Тогучина стал бизнесом по спасению урожая

Содержание:

Похожие истории

Как научно-производственной компании удается выводить на рынок новые высокотехнологичные приборы

ВИДЕО. История успеха. "Купинское мороженое". Алексей Руденских

Задать вопрос

Вопрос успешно отправлен

Ошибка отправки

Заявка на консультацию

Заявка успешно отправлена

Ошибка отправки

Вы подписаны!

Ошибка отправки