Переговоры в продажах — процесс, требующий от предпринимателя знаний и навыков в нескольких профессиональных областях. Грамотному предпринимателю, совершающему продажу клиенту, нужно разбираться в психологии для быстрого установления контакта. Чтобы заключать сделки на выгодных условиях и создавать взаимовыгодные решения, придется развивать навыки переговоров. А умение делать профессиональную презентацию своего товара, услуги поможет проводить продаж профессионально и комфортно, и делать это с удовольствием.
Пройдя тренинг, каждый участник осознает важность и отработает такие навыки, как:
- навыки работы с эмоциями на сложных переговорах
- инструменты самопомощи для создания ресурсного состояния при подготовке к переговорам
- как говорить с клиентом на одном языке
- новые приемы «Позиционной борьбы» как этапа, повышающего эффективность в переговорах, и закрепление на практике в экспресс-формате «SALES-поединка» (аналог Управленческого поединка)
- выделение критериев принятия решений (повышение эффективности аргументов)
- новые приемы работы с возражениями
- алгоритм противостояния манипуляциям, провокациям и нападениям от клиентов
В ходе тренинга каждый участник получит практические навыки ведения сложных переговоров в продажах клиентам, отработает на себе способы противостояния манипуляциям и выхода в переговорах в конструктив.
Спикер: Татьяна Зотова, спикер и эксперт в управлении, переговорах и публичных выступлениях. Бизнес-тренер soft skills для руководителей (ICBT Международной школы бизнес-тренеров, Международного эриксоновского университета). Управленец-практик с опытом управления региональными отделами продаж в федеральных компаниях: Мегафон, МДМ-банк, УЦ Softline. Основатель тренинг-центра SILA и кофейни «СТАТУС-КОФЕ». 5000+ часов открытых и корпоративных тренингов, мастер-классов и индивидуальных занятий по переговорам, продажам, эмоциональному интеллекту, целеполаганию и ораторскому и управленческому мастерству.
Участники программы получат возможность принять участие в Турнире предпринимательских поединков, который состоится 3 ноября (пятница) 2023 года. Регистрация открыта на сайте центра «Мой бизнес» по ссылке.
Мероприятие состоится 30 октября в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9в). Время проведения: 10:00–18:00. Регистрация обязательна: вход на мероприятие — при предъявлении уникального qr-кода из смс на личный номер участника. Код отправляется накануне
