Как мастер-приемщик авто открыл бизнес по сбору и сортировке макулатуры

Производство

Как мастер-приемщик авто открыл бизнес по сбору и сортировке макулатуры

Компания «Рециклинг Сибирь» специализируется на приеме макулатуры, картона, бумаги и пленки для дальнейшей переработки. За 3 года предприятие кратно нарастило объемы перерабатываемого сырья: с 7,5 до более 100 тонн ежемесячно. Мы поговорили с основателем компании Антоном Исаевым о том, как устроен пункт по приему и сортировке макулатуры, сколько стоит открыть бизнес в сфере переработки и как справиться с главным страхом всех начинающих предпринимателей.

Сколько стоит начать бизнес в сфере переработки

В феврале 2020 года Антон Исаев, мастер-приемщик автомобилей в дилерском центре, открыл компанию «Рециклинг Сибирь» (ул. Королёва 40 корп. 30). Для него это был первый опыт построения своего бизнеса с нуля:

«Идея проекта родилась спонтанно. Я достаточно долго работал в дилерском центре: принимал автомобили на обслуживание. В 2017 году мои друзья начали заниматься переработкой пластиковых отходов. Однажды я побывал у них на производстве и загорелся идеей! На тот момент я не думал о переработке бумажного сырья. Был нацелен на пластик. Свою роль сыграло и то, что я наглядно мог оценить, сколько отходов мы производим даже в рамках одного автоцентра: огромные горы из бамперов и пластиковых защит», — рассказал Антон Исаев.

Как отметил предприниматель, порог входа в бизнес по переработке достаточно высокий, так как уже на старте требуются крупные вложения в оборудование: станки, шредеры, дробилки. Тогда он принял решение специализироваться на бумажных отходах: «Для предприятия по переработке пластика понадобилось бы примерно 10 миллионов. На тот момент я был простым мастером приемки, и эта сумма была для меня абсолютно нереальной!».

На старте Антон Исаев вложил порядка 1 миллиона 600 тысяч рублей. Из этой суммы 700 тысяч составили оборотные средства: оплата аренды помещения, зарплатный фонд, заправка автомобилей. Оставшиеся деньги ушли на покупку оборудования: «Сложно сказать, как долго предприятие окупалось. Свободные средства я сразу же вкладывал в оборудование – купил вилочный погрузчик, автомобильные весы, погрузочную эстакаду, второй пресс, бытовку. Но сегодня я точно могу сказать, что бизнес окупился и приносит доход», — поделился основатель «Рециклинг Сибирь».

Как и многие люди, желающие открыть свой бизнес, Антон Исаев столкнулся со страхом всех новичков, когда от мечт и планов на бумаге пора переходить к действиям:

«Мне было дико страшно во все это ввязываться! 14 февраля 2020 год – это день, когда я заключил договор аренды. 80 тысяч ежемесячно! На тот момент для меня это были очень большие деньги. Первые три месяца мы работали в минус. Психологически это очень давило. И только на четвертый месяц начали появляться продажи, приходить деньги. И это абсолютно нормальная ситуация. Главное, не опускать руки и методично работать», — поделился Антон Исаев.

Как устроен пункт приема макулатуры

Основная деятельность компании связана с приемом и сортировкой макулатуры для дальнейшей переработки. Бумажное сырье составляет порядка 75% от общего объема, 25% — полимерные отходы, такие как пленка, ящики из-под фруктов, пластиковые канистры, ведра. 

«На площадке “Рециклинг Сибирь” мы проводим масштабную работу по сортировке. Так, на каждом пластиковом изделии есть маркировка: цифры от 1 до 7. Это все разные виды пластика, которые нельзя смешивать. Наша задача перебрать сырье и подготовить его к дальнейшей переработке».

Сегодня в «Рециклинг Сибирь» работает руководитель, клиентский менеджер с функциями логиста, водители, заведующий склада, грузчики, прессовщики и сортировщики. 

Клиентскую базу составляют крупные предприятия, производящие отходы в промышленных масштабах, и магазины. Частные лица также пользуются услугами пункта по приему макулатуры: сдают офисную бумагу, книги и журналы.

«Нашими постоянными клиентами являются и обычные дворники. Закон запрещает вывозить бумажные отходы в больших количествах на свалку. Поэтому картон, собранный во время уборки, они приносят в наш пункт», — добавил Антон Исаев.

Работа начинается после обращения клиента в «Рециклинг Сибирь». На этом этапе менеджер уточняет, какой тип сырья предлагается к переработке, а также обсуждаются условия вывоза. Далее отходы поступают на склад, где определяется их тип согласно ГОСТу, осуществляется очистка от сопутствующего мусора и сортировка. Готовое сырье прессуется в кипы и отправляется на завод по переработке. 

В первый месяц работы «Рециклинг Сибирь» принял 7,5 тонн сырья. К концу 2020 года объем вырос до 50 тонн в месяц. Сегодня компания стабильно собирает и обрабатывает более 100 тонн ежемесячно.

О рынке переработки в Новосибирске

Открытие «Рециклинг Сибирь» пришлось на начало пандемии. Как рассказал Антон Исаев, тогда рынок был почти не развит, и конкурентов было мало. За последние три года ситуация кардинально изменилась:

«Открылось много мелких приемок. Это связано с большим скачком цен. Так, в начале 2020 года цена на картон была минимальной, закуп у клиентов составлял всего 2 рубля за 1 килограмм. Замечу, что картон – это 80% всей принимаемой и обрабатываемой макулатуры. Работать по такой цене было не очень интересно, маржинальность бизнеса была невысокой», — объяснил Антон Исаев.

Спустя год после начала пандемии образовался дефицит упаковки, и цена поднялась в 10 раз до 20 рублей за 1 килограмм сырья. На разнице в цене можно было заработать, поэтому открылось много мелких пунктов по приему макулатуры. Сегодня высокая конкуренция сохраняется.

При этом рынок сбора и переработки отходов не отличается равномерностью. Как объяснил предприниматель, в основном развит рынок обычных отходов: картона, бумаги и пленки. Этого сырья наибольшее количество, его легко принимать, обрабатывать и сбывать, поэтому все готовы работать с ним. Наименее развиты ниши по переработке специализированных видов пластика, например, от бытовой или промышленной техники. 

«В России достаточно плохо развита культура сортировки отходов. И если крупные предприятия стараются быть ответственными, то на уровне частных домохозяйств ситуация плачевная. Нет понимания, как правильно собирать мусор, какие отходы можно перерабатывать, а какие – нет. Редко встретишь осознанных людей, поэтому мы всегда очень радуемся, когда видим в нашем пункте приема семьи с детьми. Конечно, никогда не поздно начать, но все же лучше, чтобы сортировка становилась привычкой с детства».

Как использовать господдержку для развития бизнеса

Антон Исаев успешно развивает свое дело уже более 3 лет в том числе с привлечением господдержки. Так, в центре «Мой бизнес» предприниматель получил услугу по изготовлению печатной рекламной продукции на условиях софинансирования:

«Мы купили второй автомобиль – газель с тентом. Появилась идея забрендировать ее, и мы обратились в “Мой бизнес”. Специалисты центра пошли навстречу и оказали содействие в изготовлении тента, нанесении рекламной информации и установке конструкции на машину. Получилось очень хорошо! Если бы мы занялись задачей самостоятельно, то услуга обошлась бы нам на 70% дороже», — рассказал Антон Исаев.

Благодаря господдержке в «Рециклинг Сибирь» появилась CRM-система. Как отметил предприниматель, Битрикс24  значительно упростил работу  клиентского менеджера компании: теперь все звонки фиксируются, клиенты автоматически попадают в единую базу данных, где удобно отслеживать статус заявок и планировать логистику.

«Приятным бонусом стала услуга по поиску и подбору персонала на hh.ru. Сложно найти сотрудников, которые ответственно относятся к работе. Центр “Мой бизнес” позволил нам расширить диапазон поисков и протестировать дополнительный канал по поиску кадров», — поделился предприниматель.

Ознакомиться с полным перечнем мер господдержки можно на сайте центра «Мой бизнес» Новосибирской области в разделе «Услуги».

Рекомендации для начинающих предпринимателей

По признанию Антона Исаева, за три с половиной года в предпринимательстве он столкнулся с рядом непростых ситуаций, которые обернулись полезным опытом. Так, один из главных уроков связан с проверкой и контролем контрагентов: 

«Обязательно работайте либо по предоплате, либо по договору, либо по гарантийным письмам со жесткими условиями. В 2020 году по неопытности мы начали работать с одной компанией-переработчиком макулатуры, не обеспечив для себя безопасность этого сотрудничества. Мы произвели отгрузку макулатуры, а деньги за нее ждем до сих пор», — поделился предприниматель.

Другая рекомендация связана с кадровой работой. Как отметил основатель компании, бизнес научил его необходимости контроля сотрудников и ответственному подходу на этапе подбора: «Были случаи, когда и машины нам разбивали, и работник склада обманывал. Эти ситуации заставляют делать выводы, чтобы не допустить их в дальнейшем».

В планах у Антона Исаева расширения бизнеса. На этом этапе он столкнулся с психологически сложным моментом, знакомым многим собственникам — страхом развития. Как отметил предприниматель, для кратного роста нужно закупить оборудование, нанять больше людей, а значит, в разы увеличить затраты. Но пройденный путь и достигнутые результаты вдохновляют: «Получилось в 2020 году, получится и сейчас!».

Центр «Мой бизнес» Новосибирской области помогает расти начинающим предпринимателям и действующим самозанятым, ИП, ООО в рамках национального проекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы». Ежегодно более 10 000 человек посещают образовательные курсы центра, а порядка 500 клиентов открывают свое дело. Горячая линия центра: 8 800 600 34 07, сайт mbnso.ru.