Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика
Приглашаем на семинар-практикум «Начало работы с государственным сектором или как стать поставщиком для государственного заказчика».
Дата, время и место проведения: 18 марта 2022 г. с 10:00 до 15:00, большой конференц-зал Центра «Мой бизнес».
B2G – отношения между бизнесом и государством. Любые отношения должны быть выгодны для всех участников этих отношений. Работа с государственным заказчиком выгодное, но достаточно хлопотное дело, с которым сталкиваются участники экономической деятельности.
Для того чтобы беспрепятственно и в рамках закона поставлять свои товары или услуги государственному заказчику, необходимо учесть массу тонкостей действующего законодательства, и в первую очередь понимать как устроен этот процесс, ведь об этом не пишут в законодательных актах. Чем отличается процесс закупки в регионах от процесса закупки в крупных городах, какие особенности ведения документооборота, как можно предотвратить ошибки оформления документов при подаче заявки и какие инструменты находятся на вооружении опытных поставщиков? Об этом поговорим с экспертами на семинаре «Начало работы с государством или как стать поставщиком для государственного заказчика».
Цель семинара
Формирование знаний в области поставок товаров или услуг в интересах государственного заказчика, знакомство с ФЗ-44, ФЗ-223, ФЗ-275 и отличия между ними.
Целевая аудитория
Руководители (заместители руководителей) организаций, руководители структурных подразделений организаций всех форм собственности, сотрудники, чья деятельность связана с поставками товаров или услуг в интересах государственного заказчика.
Программа семинара
-
Поговорим о том, чем отличаются B2B и B2G продажи, кому они нужны и почему стоит осваивать этот рынок.
-
Поговорим об официальных правилах игры, о различиях федеральных законов, регламентирующих поставки.
-
Поговорим об особенностях коммуникации с государственным заказчиком.
-
Особенности, ошибки и подводные камни в работе с государственным сектором. Как сделать так, чтобы отношения между Вашим бизнесом и государством были выгодны всем?
-
Подготовка к работе, упаковка продукта для заказчика и конечного пользователя.
-
Работа с презентацией или как построить правильный диалог с заказчиком.
-
Работа с возражениями. Как не допустить возражений в Вашем коммерческом предложении.
-
Позитивные манипуляции. Что это такое и как расположить к себе заказчика.
-
B2G продажи. Рекомендации на примерах и реальных кейсах.
-
Информационные ресурсы на службе у поставщиков.
По итогам семинара участники получат представление об особенностях ведения бизнеса с государством в области поставок товаров или услуг, ознакомятся с новыми подходами в работе с государственным сектором, получат знания о правилах игры на этом рынке, информацию о самых распространённых ошибках, а также какие информационные ресурсы могут помочь компании при работе с государственным сектором.
Спикеры
Борис Добрецов, практикующий эксперт в областях B2G продажи, коммуникация.
-
Кофаундер StartUp’а SuberUp;
-
7 лет в B2G продажах (активные продажи, прямые продажи, проектные продажи);
-
5 лет управленческого стажа;
-
5 лет опыта построения отделов продаж, старт продукта, вывод на государственный рынок;
-
Государственное лицензирование и продвижение;
-
Участие продукта в государственных программах и включение в специализированные реестры;
-
6 лет опыта участия в конкурсных процедурах;
-
4 года опыта переговоров на государственном уровне;
-
4 года опыта взаимодействия с ВП МО РФ.
Дмитрий Клакоцкий, практикующий эксперт в областях продажи, маркетинг, командообразование, управление персоналом.
-
Эксперт по продажам акселератора ФРИИ.
-
Кофаундер международной франшизы Altairika.
-
Кофаундер StartUp’а SuberUp.
-
16 лет в продажах (B2B/B2C/B2G);
-
13 лет управленческого стажа (8 лет StartUp проектами);
-
11 лет в построении отделов продаж;
-
6 лет в бизнес консалте;
-
5 лет во франчайзинге;
-
В 2016 году пришел в компанию ООО “Altair Digital”. Запустил продажи франшизы, масштабировал проект в 22 страны.
Участие бесплатное.