Современные продажи B2B: доверие, ценность, решение (тренинг)

Сегодня B2B-продажи — это не «впаривание», а помощь клиенту найти лучшее решение. Покупатели стали самостоятельнее, более требовательными и перегруженными информацией. Значит, важно уметь выстраивать доверие, говорить о ценности, а не только о продукте, и грамотно вести сделку на всех этапах.

Что вас ждёт на тренинге?

Блок 1. Что изменилось в B2B?

• кто наш покупатель сегодня

• 5 компетенций современного продавца

• почему продажи — это помощь

• практика: карта ошибок в продажах

Блок 2. Встреча и доверие

• как выявлять реальные потребности

• модель SPIN / GAP

• 5 шагов сильной встречи или звонка

• практика: мини-интервью, шаблоны вопросов, «ловушка советов»

• как связать свой продукт с болью клиента

• ценность vs характеристики

• работа с разными ЛПР

• практика: разбор кейсов, перевод характеристик в ценности, ролевая игра

Блок 4. Работа с возражениями

• топ-7 сложных возражений

• почему говорят «нет» и что с этим делать

• алгоритм согласия и прояснения

• практика: «адвокат дьявола», реальные кейсы, игровой тренажёр

• микрозакрытия

• как и когда говорить о цене

• если клиент пропал — как вернуть его

• сопровождение и управление воронкой

• практика: финальная ролевая встреча, индивидуальный план изменений

Этот тренинг поможет вам:

• укрепить доверие с клиентами

• презентовать ценность ваших решений

• увереннее работать с возражениями

• закрывать сделки быстрее и с большим результатом

Спикер:

Кристина Саламатова, коуч PCC ICF (2000+ часов практики), автор и ведущая курса «Коучинг для консультантов», психолог (специализация: НЛП, клиническая психология), НЛП-тренер (сертифицирована у основателей метода, преподает курс «НЛП-практик» с 2017 года). Старший преподаватель НГТУ, кафедра «Инновационный и производственный менеджмент», преподаватель в бизнес-школе для детей. Действующий член НОО «ОПОРА РОССИИ»

Тренинг пройдет 21 июля 2025 года в большом зале центра «Мой бизнес» (ул. Сибревкома, 9). Время проведения: с 11:00 до 17:00. 

Вход на мероприятие — при предъявлении уникального QR-кода. Код отправим накануне по СМС или на e-mail: предпочтительный вариант укажите при регистрации.